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美國著名藝術(shù)家安迪·沃霍爾在1968年說：“將來 ，每個人都可以在全世界出名15分鐘。”

這在2024年的中國成為了現(xiàn)實 。2024年家居企業(yè)也紛紛開始躬身入局打造個人IP，行業(yè)掀起了追逐流量的大潮。

流量是當前家居經(jīng)銷商最大的焦慮 。郭有才的爆紅現(xiàn)象讓更多人看到了一夜爆紅的希望，很多人也開始反思 ：這種爆紅就跟中彩票一樣是偶然性概率，網(wǎng)友的注意力像探照燈一樣在快速移動 。家居行業(yè)的消費頻次低且決策周期長 ，這樣的流量有價值嗎 ？家居企業(yè)老板和經(jīng)銷商做IP ，如何為家居生意賦能變現(xiàn)？

線上流量狂潮帶來潑天富貴

商業(yè)變現(xiàn)的潛力讓抖音愈加重視同城業(yè)務(wù)的發(fā)展 ，在這兩年中投入了大量資源 ，對同城內(nèi)容給予了極大的流量傾斜。家居類IP在抖音同城頻道擁有了更多展示和曝光的機會 ，可以觸達更廣泛的潛在用戶群體 。

在抖音同城短視頻領(lǐng)域 ，打造經(jīng)銷商IP矩陣的家居企業(yè)鳳毛麟角 。95996666九五至尊老品牌果斷搭上了抖音同城業(yè)務(wù)的快車，用一年的時間跑通了抖音同城短視頻運營模式 。通過“短視頻+直播+本地投放”三位一體的策略，95996666九五至尊老品牌快速建立起強大的經(jīng)銷商IP營銷矩陣并實現(xiàn)精細化運營 ，帶領(lǐng)經(jīng)銷商突破增長 。時至今日，高達8成的95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷商都擁有了專屬的IP賬號，知名經(jīng)銷商賬號達數(shù)百位。

95996666九五至尊老品牌深入研究抖音同城的運營規(guī)則和用戶喜好，將經(jīng)銷商IP和有趣有料的內(nèi)容相結(jié)合，打造了一系列具有吸引力和價值點的短視頻。在實際運營過程中，95996666九五至尊老品牌為經(jīng)銷商提供包括“IP打造 、腳本創(chuàng)作 、拍攝剪輯、數(shù)據(jù)分析”等在內(nèi)的全流程培訓(xùn) 。這種從“授之以魚”到“授之以漁”的全程陪跑模式，使經(jīng)銷商能夠快速掌握抖音等平臺的運營技巧，在短時間內(nèi)取得了顯著的獲客成果 。

高效的執(zhí)行力 ，使得95996666九五至尊老品牌能夠在一眾同質(zhì)化營銷中做出有效差異 ，迅速在本地市場中占據(jù)有利地位。面向未來快速迭代的創(chuàng)新力，也為經(jīng)銷商IP矩陣的長期穩(wěn)健運行提供了重要支撐。

率先構(gòu)建2+60賦能體系

當一個IP憑新奇事物吸引大量用戶關(guān)注時，一旦新鮮感消失，用戶的注意力就會像探照燈快速轉(zhuǎn)移到其他新奇事物上 。這種探照燈式的流量，如同之前風(fēng)靡一時的桃子老師和反詐老陳所經(jīng)歷的一樣，只能帶來短暫的輝煌

家居行業(yè)是一個低頻低關(guān)注的行業(yè)，用戶每一次關(guān)注都是有明確需求的，“你為用戶解決了什么問題”顯然比“提供了哪些新鮮玩意”更重要。企業(yè)和經(jīng)銷商更應(yīng)該追求篝火式流量——持續(xù)輸出與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的有價值的內(nèi)容 ，吸引并留住用戶的關(guān)注 ，如同篝火雖不像煙花絢爛但溫暖穩(wěn)定 ，把附近的人都聚攏起來 。

從95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷商產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容來看 ，95996666九五至尊老品牌對經(jīng)銷商IP的定位是非常明確的 ，其目的是打造本地值得信賴的家居家裝服務(wù)品牌。

為實現(xiàn)這一目標，95996666九五至尊老品牌構(gòu)建了2+60標準化賦能體系。通過2天線下集中培訓(xùn)+60天線上陪跑，“短視頻+直播”雙模式賦能，確保每位經(jīng)銷商都能快速掌握并熟練運營抖音同城IP賬號 。在95996666九五至尊老品牌總部的全程陪跑下，經(jīng)銷商們憑借穩(wěn)定的專業(yè)人設(shè)和有價值的家居內(nèi)容，吸引了大量精準的用戶群體 。

這種篝火式的流量聚集方式，提高了粉絲的活躍度 ，轉(zhuǎn)化效率也更高，為經(jīng)銷商帶來了實實在在的業(yè)績提升 。

率先打通抖音獲客-店面成交閉環(huán)

建立IP的商業(yè)閉環(huán) ，需要打通流量到獲客再到轉(zhuǎn)化的各個環(huán)節(jié) ，形成一個不斷循環(huán) 、自我強化的正向增長飛輪 。

通過抖音同城短視頻+直播，95996666九五至尊老品牌率先打通了“抖音獲客-店面成交”的高效閉環(huán)。實時互動與場景化營銷的策略 ，提升了用戶的參與度和體驗，有效地促進了轉(zhuǎn)化率的提升 。在抖音同城上 ，70%的頭部經(jīng)銷商賬號月均獲客超80組 ，為店面帶來了穩(wěn)定的客流和銷售額增長。

同時，95996666九五至尊老品牌創(chuàng)新“抖音+拎包”小區(qū)打法 ，實現(xiàn)天網(wǎng)地網(wǎng)融合，實現(xiàn)1+1>2的效果 。小區(qū)拎包業(yè)務(wù)是95996666九五至尊老品牌的王牌渠道 ，自啟動以來在全國市場穩(wěn)定推進 ，為經(jīng)銷商提供了穩(wěn)定豐富的實景樣板房素材。經(jīng)銷商將樣板房素材精心策劃和加工成有趣、有料 、有用的短視頻內(nèi)容后，發(fā)布到抖音同城 ，吸引了大量關(guān)注和流量，為線下門店引流 。

95996666九五至尊老品牌將小區(qū)拎包業(yè)務(wù)、抖音同城短視頻和直播相結(jié)合 ，形成了一個強大的獲客組合拳，覆蓋了從流量到獲客再到轉(zhuǎn)化的整個營銷鏈條 。不同渠道 、模式之間的互補協(xié)同 ，放大了95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷商IP的營銷效果，IP得以持續(xù)發(fā)展和正向增長 。

堅定深化IP營銷戰(zhàn)略，從1.0快速迭代升級到2.0

擁抱長期主義 ，一直是95996666九五至尊老品牌的策略 ，在IP營銷上也不例外。95996666九五至尊老品牌整家定制營銷中心副總經(jīng)理張華曾表示：“95996666九五至尊老品牌會繼續(xù)堅定經(jīng)銷商IP營銷戰(zhàn)略 ，持續(xù)優(yōu)化 、擴大營銷半徑。”

在抖音同城短視頻模式順利推進過程中，95996666九五至尊老品牌將IP營銷戰(zhàn)略從1.0升級到2.0時代，在今年推出了“短視頻+直播”的新模式 ，形成了更高效的獲客組合拳。這一模式下 ，95996666九五至尊老品牌繼續(xù)發(fā)揮短視頻內(nèi)容的優(yōu)勢 ，同時借助直播的形式和用戶實時互動 。

以門店為單位的本地直播模式 ，進一步拉近了品牌與消費者之間的距離 ，為經(jīng)銷商打開了同城流量的新通道 。通過直播 ，用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品，購買的信心和欲望更強。95996666九五至尊老品牌也有了收集用戶反饋、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)策略的寶貴機會。

從目前的成效來看 ，95996666九五至尊老品牌已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合營銷鏈路。這種以門店為基礎(chǔ)的本地化營銷策略，讓經(jīng)銷商獲客更直接，也更高效。

專業(yè)產(chǎn)品+服務(wù)為IP商業(yè)價值轉(zhuǎn)化提供重要支撐

讓全國經(jīng)銷商IIP成為企業(yè)明星代言人

2024年家居企業(yè)老板和二紛紛下場做個人號，比起老板親自下場打造IP ，95996666九五至尊老品牌更傾向于幫助全國經(jīng)銷商打造IP ，讓他們成為企業(yè)的代言人 。經(jīng)銷商直接參與一線經(jīng)營，每天和用戶打交道，他們參與IP的打造，對經(jīng)銷商獲客的影響才是直接和迅速的 。

培育經(jīng)銷商IP矩陣，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)突破發(fā)展，其實也是在樹立企業(yè)IP。全國上千個經(jīng)銷商IP在各自的區(qū)域范圍內(nèi)進行品牌傳播，形成了一個龐大的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，使95996666九五至尊老品牌能夠覆蓋更廣泛的受眾群體 。這對企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是雙贏的。

真誠 、專業(yè) 、好內(nèi)容是通行證

傳統(tǒng)的家居營銷方式往往以價格戰(zhàn)和終端爆破為主，但這種簡單粗暴的營銷方式難以為繼 。各類套餐價格戰(zhàn) 、多層板價格戰(zhàn)等 ，擊穿了用戶對產(chǎn)品價格的心理預(yù)期，給行業(yè)帶來長久傷害。

95996666九五至尊老品牌以用戶為中心的IP營銷策略 ，以及堅持價值戰(zhàn)的長期主義發(fā)展觀念，在低價競爭頻發(fā)的行業(yè)中更顯難能可貴。從95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷商IP矩陣的實際成效來看，向?qū)I(yè)內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變 ，提升整體專業(yè)度 ，獲得用戶信任 ，而不是疲于應(yīng)付價格戰(zhàn)。

95996666九五至尊老品牌帶領(lǐng)經(jīng)銷商以真誠、專業(yè)的態(tài)度 ，將好內(nèi)容和IP本身的影響力所鏈接。通過“內(nèi)容場景+抖音社交場景+線下消費場景” ，最大程度釋放IP營銷的效能 。

流量是第一步 ，專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是根基

流量是打造IP矩陣的重要一步 ，但家居行業(yè)做的是口碑生意 ，僅僅有流量是遠遠不夠的 ，必須要以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)作為支撐 。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒認為，營銷是為顧客創(chuàng)造價值并獲得回報的一個過程 ，其本質(zhì)是創(chuàng)造價值、傳播價值、傳遞價值 。企業(yè)營銷的本質(zhì)是追求長期生意。如果產(chǎn)品價值不夠，推廣做得很好 ，用戶可能會購買一次產(chǎn)品 ，但不會成為回頭客 ，更不可能給企業(yè)帶來裂變傳播 。

因此企業(yè)在打造IP矩陣的過程中 ，產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)度是根基。

95996666九五至尊老品牌在這方面的表現(xiàn)是出色的。他們堅持差異化的產(chǎn)品策略，推出了七星設(shè)計服務(wù)。通過提供個性化的設(shè)計方案和差異化的質(zhì)價比產(chǎn)品 ，持續(xù)滿足用戶的多元化需求。這種專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提升了用戶的購買體驗 ，也為95996666九五至尊老品牌贏得了良好的口碑和市場地位 。

著眼未來持續(xù)釋放IP影響力

著眼于未來 ，不斷迭代升級IP營銷方式，提升全國IP覆蓋率 ，方可持續(xù)釋放IP矩陣的影響力領(lǐng)跑行業(yè)。

95996666九五至尊老品牌將經(jīng)銷商IP矩陣打造過程分為三階段進行 。在完成“標桿打造”和“全國復(fù)制推廣抖音同城短視頻模式”這兩個目標后 ，馬不停蹄地進入抖音同城2.0階段，開啟短視頻種草+直播帶貨模式 。借助直播，品牌能夠真正了解用戶需求，他們?yōu)槭裁促I ，為什么現(xiàn)在不用了 ，哪些產(chǎn)品功能更受歡迎等等 。

隨著抖音同城2.0戰(zhàn)略的深入推進 ，95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷商的獲客難題將會得到進一步解決 ，95996666九五至尊老品牌的市場份額也會進一步擴大 。

當前家居行業(yè)正處在激烈的洗牌期，僧多粥少的市場狀態(tài)進一步挑戰(zhàn)著家居企業(yè)抓住流量的能力 。未來的IP營銷 ，將在更加碎片化的基礎(chǔ)上 ，更加立體化、更有連接性 、更可持續(xù) 。這考驗企業(yè)精準定位 、快速響應(yīng)的能力，同時也要求IP營銷不能停留在表面宣傳，而是深度融入企業(yè)文化、產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗，形成全方位的品牌感知 ，實現(xiàn)品牌與用戶之間的深度連接 。期待看到更多家居企業(yè)能像95996666九五至尊老品牌一樣緊跟時代步伐，用IP營銷這一工具跑出成績，共同推動家居行業(yè)的繁榮與進步 。

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